中盛陶瓷何润垣:成长沉淀 固本迎风雨

发布时间:2018-10-30 15:29 来源: 点击次数: 作者:

  陶瓷企业在行业发展中,凭借自己的产品、品牌、营销等各方面,总有不少“标签”代表着一个领域的高度、形象。随着产品的不断变革,大规格瓷砖更在去年博洛尼亚展之后,在国内又得到一个风靡。而众所周知的是,以大规格砖闻名业内的品牌企业中盛陶瓷,一直拥有着对大规格产品情有独钟的坚持,也在行业得到了一如既往的肯定。

  有人说,中盛陶瓷有多重身份,它为多家陶企提供品质优越的产品、它在转型路上刚露端倪却动辄咂人,它是行业举足轻重的“大规格之王”。

  随着第二十二届佛山陶博会渐近,中国陶瓷网记者再次走进中盛陶瓷企业,了解企业最新动态及陶博会风向。中盛陶瓷董事总经理何润垣在接受记者采访时透露,面对佛山陶博会,企业会重新布置展厅,开发两款新产品让经销商评估,为明年的产品研发做储备。从企业发展的基石产品出发,让客户得到满意、消费市场认可品牌。何润垣还说到,用“看得到,选得上,买得起,用得好”的“4D”原则,把中盛陶瓷打造成陶瓷行业的大众、丰田品牌。

  中国陶瓷网:当下正值金九银十,你觉得我们行业的发展情况如何,中盛陶瓷又表现如何?

  何润垣:整体来说九月不够理想,感觉行业企业接下来的几个月都不会太旺。终端形势好,企业就好,行业发展差企业也不会好到哪里去。现在情况来看,行业发展在减缓,终端热度相比今年年初明显降下来了。未来竞争,主要是产品品质、品牌威力两方面结合的实力爆发战。

  中国陶瓷网:面对这样一个发展态势,中盛陶瓷有哪些计划在品牌和产品方面展开突破,来提升塑造自己?

  何润垣:介于企业的定位,品牌的提升塑造,从去年就已经开始部署。我们的目的是寻求优质经销商,对原有经销商提升扶持成优质。今年以来,中盛陶瓷终端专卖店的要求打造,比去年增加投入不少。品牌的威力是厂家和代理商共同拥有的,所以除了产品销售的增长,其中最大的收获的经销商的成长。

  陶瓷行业目前还没有垄断性品牌,产品线、产能、经销商是三大重点。经销商的素质、操盘能力的提升,是厂家最大的财富之一。品牌的竞争,产品的花色品质的竞争,行业有大同小异的味道,而决胜终端,就看品牌的代理商如何操盘。

  中国陶瓷网:中盛陶瓷企业旗下拥有以中盛陶瓷为首的8大陶瓷品牌,目前有多少经销商?请分享几位让您印象深刻的经销商。

  何润垣:目前已经超过1000名代理商。集团的代理商朋友有三个让我特别印象深刻。分别是天津、泉州、西安的代理商。今年对于天津经销商来说,是代理中盛陶瓷品牌的第三年。中盛给天津代理商的印象是“企业规模可以、产品性价比强”,天津代理商给我的印象是“操盘能力强、有发展公司的共同意向”。品牌、公司的发展,都一定要知道老板的意图,怎么布局,以及经销商的想法。天津经销商有运作过品牌的成功经验,而且是一个有想法、有空间、有区域的人。他和他的团队公司在这样一个发展阶段,对企业品牌是有一定要求的,之余我们中盛陶瓷,我们双方都是想发展,想壮大的。而西安经销商是工程大户。泉州代理商是白手起家的集团第一大户,一年可以做两三千万。

  中国陶瓷网:经销商直接面对终端消费者,他们的操盘能力也代表了品牌终端的发展状况。这样看来,是不是我们北方区域的市场发展较好?

  何润垣:也不是。在全国市场来看,还是南区、华东区的影响力较大,发展较好。在华南华东产品对口性较好,较畅销。我们以二线城市为主,一线城市经销商整个营销体系完善,越是一线城市对经销商的要求越高。所以我们都是努力寻求优质代理商,不惜一切代价。

  中盛企业认为,在合作代理上是先接触企业的为人待客之道,再谈产品。产品同质化日趋严重的今天,企业的待客之道会是重要的口碑传播力量。经销商应该扶持,不到万不得已不要砍掉。

  中国陶瓷网:据了解,今年开年,各大陶瓷产区、陶瓷企业都进入一个销售热季。中盛陶瓷多品类产品中,最走俏的是哪一类?今年还有哪些新品计划?企业时候会投产薄微晶?

  何润垣:抛釉产品增长速度大,从去年占10%,今年基本20%以上。下个月要上抛光砖新品,特别是60cm*1.2m的砖,延续我们大砖的生命力,而且抛光砖的市场份额目前还说还是最大的。它价格实惠、硬度高、易打理,工程房地产很喜欢。

  关于薄微晶的话,暂时没有这个打算。薄微晶和厚微晶比较起来,成本不会很低,而抛釉砖就会相差很大。薄微晶还是微晶,硬度上还是存在一定缺陷,铺贴切割会爆裂、破损,上不了大工程,而抛釉砖上工程机会大。

  目前,佛山做薄微晶的窑炉有20多条,产量摆在那,能否让市场消化这个很关键。而且薄微晶主打价格优势,很容易让企业陷入价格战。因为据我所知,现在主要是做砖坯的厂家和私抛厂的在大量在推广薄微晶,这些往往是最容易引起价格战的群体。

  中国陶瓷网:您觉得中盛陶瓷最大的特色在哪?您又是如何定位和思考发展中盛陶瓷企业的?

  何润垣:首先,要把中盛陶瓷打造成陶瓷行业的大众、丰田品牌,有一个“4D”原则的坚持。即:“看得到,选得上,买得起,用得好”。终端看得见我的店,终端有一席之地;选的上,花色好感觉到位;买得起,价格不贵,消费的起;用得好,没有品质问题。

  而局部区域会拔高品牌,做高端路线,局部市场拉动。在接下来的2-3年规划里,我们的领头品牌中盛陶瓷要翻2-3倍,每年增长必须在40%以上,以企业名称做的品牌,应该让更多的人认识。

  其次,外界对中盛陶瓷品牌的第一印象是“大砖”。其中60cm*1.2m,1m*1m,等大规格抛光砖产品是我们的强势产品。在提升品牌空间上,加强了经销商对品牌的依赖,大规格坚持下来,影响力可观。

  何润垣:出口方面大的增长,今年同期和往年比国内销量增长35-40%。此外,专卖店改造了,品牌影响力提升,经销商忠诚度高了、信心足了,而经销商素质提升最为可喜。

  企业的定位,是五年计划,十年计划的慢慢沉淀出来的。五年前打造的中盛成今天这个定位,是因为认识到质量是企业的立命之本,知道只有做好产品品质,才有机会挑战更大的市场。

  不过市场环境变幻莫测,大的发展环境好企业发展就水到渠成。明年会比今年发展缓一点,但是我们不会停下脚步,比如建新的生产基地,完善产品配套。练好内功,迎接挑战。(文/记者 严张)